淘寶電商中小商傢如何玩轉智能推廣

著作：特邀講師-周夏

智能推廣對中小賣傢是一個不錯的推廣方式，簡單，易操作 ，但是部分商傢還是無從下手，今天希望通過分享推廣過中的一些細節點以及計劃的優化方向幫助大傢。

站在一些中小商傢的角度，對付費推廣這塊的不瞭解，造成瞭大部分商傢不知道在推廣這塊如何下手。比如我遇到過一部分商傢出價時候偏高或者偏低，就會導致流量出去過快或出不去，還有的剛入行的商傢直接建立個標準計劃開個流量智選，然後啥都不會瞭，也不知道怎麼去調整優化等一些問題。今天就把智能計劃的調整方向以及優化思路給到大傢。

首先我們要知道用智能推廣的目的，是為瞭把ROI做的更高

上圖這是一個7天的的數據，可以從數據上得到的信息是投產高不差，本身是智能計劃，調整的維度也是比較少的
，建立後隻要去優化一些數據，投產就不會很差，不像標準計劃操作的維度比較多。智能直通車需要進行簡單的計劃設置，即可開始推廣，系統根據您選擇的寶貝或者趨勢詞包，智能匹配高品質流量。智能計劃前期不適合大賣傢，流量大的額商傢對流量精準度有比較高，後面可以等寶貝人群相對精準瞭放開智能，效果隨之就能出來，中小商傢大部分主要以淘寶店為主，賣的產品相對來說競爭沒那麼大，再一點就是市場流量也不是很大，流量不大的情況下肯定不適合再去圈定某個人群拉。還有智能出價的時候前期出市場平均就可以瞭，開智能本身就是為瞭花最少的錢去提高投產。

推廣過程中要進行調整優化，不熟悉直通車後臺的商傢可以找到這個工具，在直通車的報表頁面裡面：左邊一列中最下面有一個，“智能推廣報告”這個選項，我們點進去，可以看到這樣一個頁面。

第一步是選擇篩選需要查看的時間：7天，14天，30天自定義時間這幾個維度，選擇的時間盡量能有參考價值。同時篩選需要查看的計劃，可以看到圖片上有個潛力寶貝詳述，這裡面有5個寶貝，說明一個智能計劃推瞭5個寶貝，根據排名選擇到每一個寶貝來查數據

重點來瞭，這裡面我們就可以去優化我們的寶貝數據瞭，這裡我們先瞭解各個維度的數據（關鍵詞，展現量，點擊量，點擊率，平均點擊花費，轉化率，投產等一些數據) 通過這些數據去做出對比，屏蔽掉花錢多沒有轉化的詞，這個鏈接的智能推廣後面基本不會再出現屏蔽的詞瞭，同時把展現數據好 點擊量大，轉化好的詞可以遷移到寶貝現在推廣的標準計劃中（沒開標準計劃就可以直接添加到智能計劃的關鍵詞推廣）

推廣過程中數據穩定的情況下可以通過調整時間折扣優化降低ppc，一般調整范圍控制再15%內，觀察數據的變化去維穩。

總結：我們在做智能計劃，目的就是為瞭匯報最大化，雖然易操作，但細節方面要把握好，優化要做到位，做到智能推廣能有效的盈利才是初心

【來源：電商易壬】

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