深度解读Z世代圈层文化下的校园营销策略!

俗话说，“物以类聚，人以群分”，同样是真正的在市场营销领域的校园!在企业的校园营销时期，阅读Z世代独特的“圈子文化”，找出相应的Z世代消费者圈子，结合现有的校园营销渠道，制定相应的校园营销计划，深度输出Z世代消费者感兴趣的校园营销内容和话题，您的校园营销信息将大大增加在TA朋友圈刷单的概率。在为企业校园营销之外深入影响这些，和文化领域。

但是，如果我们想要充分利用循环文化进行校园营销，实现企业品牌的Z世代循环爆炸的目标，我们需要理解其背后的逻辑:为什么企业在校园营销时期要迎合Z世代的消费文化圈?

圈层经济文化发展可谓是互联网信息时代下文化与Z世代亚文化进行共同催生的产物。这样一组网络文化环境基Z世代下成长起来，它正在成为文化的主要消费领域。就像《超级IP》这本书中所说的：“小众就是大众，越小越大”。

就是高度青睐自己的亚文化，不仅在ACG产业的疯狂，也有相同的其他领域目前这一代Z世代也是如此。

从zgeneration循环消费报告数据可以看出:

中国的Z世代人群约1.49亿，每月可支配收入高达3501元;

Z世代消费能力快速增长，同比增速远高于其他年龄段;

Z世代中国五大核心圈层文化代表：电竞圈、二次元圈、国风圈、模玩手办圈、硬核科技圈;

电竞圈巾帼不让须眉，2019购买电竞装备的Z世代中国女性对于玩家进行消费市场增速是男性教师用户的2倍;

二次元圈的彩瞳成为Z世代Cosplay点睛之笔，红、蓝、绿色彩瞳消费占比超三成;

国风圈的Z世代古风服装维持高速增长，2019古风服装销售同比增幅达近600%;

模玩手办圈中Z世代都是女生和二线发展城市的消费贷款金额已接近五成占比;

从这些信息数据上来看待圈层文化发展可以看到如此的消费行为能力。

基于文化的消费习惯正在改变

现如今，Z世代消费群拥有具有极强的付费服务意识，热衷于为精神文化娱乐活动领域买单。在二次元和水稻圈群体中，大多数Z世代群体不排斥这些高端商业化行为。但当我们看到这些商业化行为时，我们可以看到这些行为几乎是基于对价值观的尊重。

因此，按照“Z世代”的圈子文化开展校园营销，将是未来几年校园营销的发展趋势。

那么下面校果研究院就来深度解读圈层文化下的校园营销策略!

基于圈层文化的校园营销中，优质教学内容+社交媒体属性必不可少

首先，互联网社交平台是Z世代消费群体的基本聚集地。无论是我们认为“过时”的校园贴吧，还是现如今更为丰富的QQ空间、社群、微信、微博、校园KOL、抖音等社交内容工具，都是各种Z世代圈层活跃和交流的场所，在每个社交平台上都拥有各自的话语体系。

每种形式在这些平台文化交流的不同领域是必不可少的发布，订阅基本形式，主题，社区聊天，都接近和相对自由的。如Z世代经常逛的校园贴吧、校园KOL的朋友圈、校园QQ空间表白墙等基本是通过发帖、发说说来对某些话题进行探讨和交流，而校园微博、公众号更倾向于用话题的形式来将相同爱好的人吸引到一起，QQ、微信等及时通信工具更多的是校园社群聊天的形式来进行共同兴趣的社交探讨。

其次，人们用不同的大众主流流行文化的文化圈Z世代人，但也有一定的排他性，这是循环障碍

圈障是Z世代不同圈文化的分界线。这种边界的差异是由大众文化的接受决定的，这种边界基本上反映在圆圈文化的独特性上。就比如在虚拟AI歌手这一小众圈层文明当中，第三者可以或许晓得洛天依、初音将来的存有就曾经异常好了，而如果和他们探讨“调教”“音源”等圈里常用的某些专有名词，许多人通常会一脸懵逼，更有，虚拟歌手的演唱技巧和声音令大部分刚听的人没有办法欣赏。由此可见，在特定的圈层之中都有着不被其他人所认识的某些独具特色的文化，其大学生消费群体在沟通交流方式、内容、气氛、价值观念等层面都存有与主流文化不一样的特性，这也是一个圈外人群初来乍到没办法融入的原因，也就是圈层的排外性。

第三，在圈层文化企业内部中，粉丝与粉丝之间经常会围绕圈层文化建设作为研究主题来进行分析大量的内容可以输出，原创度极高。

针对一个圈层文化而言，其内容是非常吸引受众所关注的点，而在以某一IP为主题的圈层文化之中，他们在探讨和交流的内容也基本以IP自身或衍生内容为基本话题，所以在很多的亚文化圈层之中，有着大量的内容输出是圈层文化中最为鲜明的一个特点，从校园营销的角度来看待也是将企业品牌的校园营销活动充分在Z世代群体之中进行传播的核心形式。企业或品牌在校园营销活动期间，具有中国社交、内容进行属性的校园市场营销发展渠道都能够成为首选的校园营销信息渠道，而在我们这种圈层文化的环境影响之下驱动受众对品牌或某一产品、事物的探讨、社交与内容分发的底层逻辑问题就是需要依靠于这些高原创度的UGC内容输出。

最后，每圈都会有一定的文化上的障碍，但这些障碍的存在可能是一个漫长而持久存在的文化领域，这意味着文化的圈子内的每个用户活动，用户和用户忠诚度的粘度非常高。