曾经的“纳税大户”，靠发展“下线”生存，火遍全国，却一夜消失

在笔者上学期间，就已经听过安利这个品牌了。那时候正值大四期间，舍友不知道在什么时候也成为了安利的代理商，我听他说的做多的一句话就是：以后不打游戏了，有这个时间多跑几个高档小区，能卖出不少产品呢。想要把产品推出去，必须自己要先用起来，我们经常用的就是安利的洗衣液，确实很好用，用一点点的效果比正常的洗衣液要好很多。确实安利是个不错的产品，这点是不能否认的，但是为什么后来越来越多的人觉得安利就是一个“洗脑”产品呢？

一款东西的好坏，如果从用户嘴里说出来，很多人是相信的，毕竟这样才是真正意义上的口碑，但是如果从推销员口中说出来，总觉得是“忽悠人”的。确实这是一个很正常的心态，但是安利确实在一段时间内承包了很多人的生活用品，不仅仅是耐用，而且效果也是很高的，而且有人也评论：安利的产品很好，但是安利的销售模式我不大赞同，总感觉被“忽悠”了。

安利之所以在很长的时间内能够火遍大江南北，就是因为安利除了产品质量比较好之外，就是销售模式很特别，安利是第一家把直销做得如此出色的公司，在当时很多人都知道安利这个品牌，并且还愿意推荐安利的产品，就是因为这种模式。安利将产品卖给消费者之后，因为安利不是把消费者当作客户，而是把消费者当作是下一个销售人员。

把消费者变成下一个销售之后，他就会把产品推荐给周边的朋友，并且获得一定的报酬，而且安利有信心这样做的原因就是产品力很强，推荐的产品一定是可以得到认可的。那么推荐的人越多之后，就能够赚到更多的佣金，也就是我们常说的发展下线，下线越多提点就越高。因此安利的销售模式就是一个“裂变”的过程，一传十，十传百，所以人数是成倍地增加的，有的人甚至可以在家收钱。

所以在这样的模式下，更多的人都进入了这个行业，在一段时间内也成为了我国的纳税大户之一，对于经济的发展起到了积极的作用，并且还解决了就业的问题，但是这种做法有点打擦边球的意思。那么为什么在这样的情况下，安利就突然消失了。一位老员工的话很真实。首先就是互联网的到来，人们的消费方式发生了改变，很多人都会网上购物，那么价格相对便宜，所以安利在价格上就没有优势了。

其次我们的消费观念也发生了改变，但是安利还是之前的销售模式，因此安利就逐渐被淘汰了。最后就是安利的销售模式出现了问题，因为公司没有盈利，所以员工的待遇下降了不少，那么也没有激情去发展下线了，自然销量就很差，最终就是自产自销，所以企业的发展并不是一层不变的，是需要更上发展的步伐的。举报/反馈