成本价3毛钱的小玩意, 他一年卖出20亿, 畅销80多个国家

随着时代的发展,越来越多的人开始走上了创业的道路,但是这条路并不好走,所以创业失败也是家常便饭,因为这其中的商机并不是每一个人都能发现并抓住的,而成功厉害的商人往往能从生活的细节中发现商机,即使是再不起眼的小玩意,都能发展成一番伟业。

事实证明,在一个不起眼的小行业中默默坚持,只要做大做强了,依然能成为佼佼者,比如德国专注生产泡泡水的Hein公司、专注于生产螺丝的伍尔特公司等。当然在中国也有这么一家公司,它的主营业务可以说是一些小玩意,但是却凭借着这些成本价3毛钱的小玩意,一年卖出近20亿,这家公司正是浔兴集团。

据了解,浔兴集团成立于1996年,是当前国内拉链行业规模最大的专业生产商,而这样一家看似很寻常的拉链厂之所以能成为中国拉链行业之王,离不开浔兴集团创始人的付出,而创始人就是施能坑。

施能坑虽然家庭贫困,但他的眼光十分独到。当时的服装市场火爆,对于拉链等辅料的需求也很高,但当时我国的拉链厂很少,而且拉链市场比较空白,所以拉链等辅料都只能依靠从国外进口。

于是顺着这样的思路,施能坑拿出自己在服装厂工作五年辛苦攒下的1.6万元开始创业。当时是和几位朋友在北京拉锁总厂采购拉链,再经过自己加工后拿到批发市场和商店销售,短短几年间,施能坑经过努力终于赚到了10多万。

在1984年,施能坑发现,自己做中间商只能赚一些零头,反而是拉链厂获得了大部分的利润,于是施能坑就有了自己生产拉链的想法,和几个兄弟凑了30多万元的辛苦钱,成立了浔兴拉链厂。

本着薄利多销的经营方式,施能坑将拉链的批发价格从最初的1块钱降到3毛钱,这也让他的拉链厂在市场稳固了一定的地位。终于在1991年,施能坑创立了自己的品牌SBS拉链,年利润达到200多万元。

但是也是在1991年,一些小拉链厂购买了浔兴生产的带有SBS的拉链头进行后续加工,但是由于没有保证好质量,遭到很多客户的投诉,间接的损害了SBS品牌的声誉。于是施能坑当机立断,只要是已经卖出去的拉链头,都要回收并且集中销毁。这样一来,就直接损失了300多万元。

而这一行为却广受人们的好评,于是SBS品牌的信誉也慢慢高大了起来,于是浔兴拉链为了挽回一些损失,调高了一下产品价格,没想到订单比之前更多了。

2006年,浔兴集团市值是21.62亿元,在A股正式上市,这也是拉链行业唯一一家上市的公司。

从2020年浔兴集团发布的财务报告可以看到,浔兴集团在2019年收入接近20亿元,净利润高达5450万元,这个成绩也是很值得骄傲的了。

如今,SBS品牌的拉链几乎已经随处可见,而且也成为了畅销80多个国家的品牌,仅次于世界拉链冠军YKK,成为了中国第一,世界第二的拉链名企,施能坑也完美从流水线工人逆袭到了亿万富豪。

总的来说,施能坑的成功并不是偶然,他用独到的目光抓住了行业的机遇,而且有着精明的商业头脑,并且能把拉链的生意坚持下来,而且把产品的质量放在第一位。所以说,不管是什么产品,只要专心、努力去做,哪怕这个产品并不起眼,也会有很大的市场,对于施能坑的逆袭之路你有什么看法吗?

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